Le GMS Verbund recommande une action conjointe des détaillants et des fournisseurs. Des accords entre fournisseurs et détaillants devraient régir la reprise des marchandises de mode par les fournisseurs à leur valeur résiduelle après l’aide transitoire III, afin de réduire la pression sur les stocks du marché. En contrepartie, les détaillants devraient s’engager à des accords de commande appropriés afin d’assurer des volumes de commande suffisants auprès des fournisseurs. Cela permettrait d’approvisionner les consommateurs en marchandises nouvelles et actuelles, ce qui est également nécessaire pour un redémarrage réussi du commerce de détail après la pandémie.
Cologne, 17.05.2021 – En raison des fermetures, les détaillants détiennent d’énormes stocks de marchandises dans leurs magasins. Ces excédents de stocks entraînent une offre de marchandises trop précoce et fortement réduite. La pression massive sur les prix réduit la marge dans un secteur du commerce de détail déjà fortement touché. La possibilité d’amortissement pour le commerce de détail dans le cadre de l’aide transitoire III a certes amélioré à court terme la situation de liquidité du commerce de détail. Cependant, si les marchandises sont maintenant vendues au-dessus de leur valeur comptable, cela entraîne dans certains cas des remboursements de l’aide transitoire III déjà reçue et le bénéfice tend vers zéro. Après la longue période de fermeture, le commerce de détail a pourtant un besoin urgent de bénéfices pour pouvoir survivre.
Les consommateurs s’habituent rapidement aux remises et ne sont plus disposés à payer des prix réguliers à l’avenir. De plus, les consommateurs trouvent des stocks résiduels dans les magasins, et les nouvelles marchandises ne sont pas disponibles. Seule une expérience d’achat et des marchandises actuelles permettront au commerce de détail de résister à la montée en puissance du commerce en ligne.
Par ailleurs, les fournisseurs dépendent également de nouvelles commandes pour pouvoir survivre. Des baisses de commandes de 40 % ou plus sont à prévoir sans la solution présentée, en raison des stocks pleins. Cela frappe d’abord durement les fournisseurs. Mais le commerce a également besoin de fournisseurs stables pour pouvoir présenter une offre variée aux clients.
Le GMS recommande donc une action conjointe des détaillants et des fournisseurs afin de parvenir à une bonne solution pour toutes les parties concernées. Si les fournisseurs et les détaillants s’accordaient sur la reprise des marchandises de mode actuelles à leur valeur résiduelle après les aides reçues et, en contrepartie, sur des accords de commande correspondants, tout le monde y gagnerait. Les détaillants pourraient se séparer de leurs anciennes marchandises de mode sans pertes significatives grâce à l’aide transitoire, et une guerre des rabais serait évitée. De nouvelles marchandises permettraient de générer à nouveau des bénéfices solides. En même temps, les capacités de production des fabricants seraient utilisées grâce à un comportement de commande habituel des détaillants. Et enfin, les consommateurs recevraient des marchandises de saison actuelles, sans que les guerres des rabais ne remettent en question la valeur des marques ou des détaillants.
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